Хотел бы поделитсья своим мнением и услышать мнение людей на тему ценности и стоимости услуг, в частности конечно реолтерских, но по-порядку.
Так сложилось, что Россия значительно позже Западного мира перешла к капитализму, а если быть точным - всего ничего, считанные годы. Раньше в нашей стране все было общее и культивировался социализм, одним из проявлений которго был коммунизм, где все в коллективе и всё у всех общее, как-то так. А еще все делается (делалось) за спасибо или по-принуждению, не иначе. Отсюда, друзья мои я делаю вывод, и растут корни такого мероприятия- как не желание людей платить за услугу. Просто, знаете ли нет такой привычки изначально, ни на генном ни на каком ином уровне! За услугу по-старинке принято благодарить, те не платить по конкретному счету, а дать столько- сколько посчитаешь нужным! Кто-то соответственно платит за услугу често, а кто-то готов не только не заплаить, но еще и нажиться на услужливом товарище):
Парадокс в том, что государсвто в принудительном порядке о граждаах не заботится и теперь каждый за исключением отдельных категорий, платит сам за себя! Но при этом привычки у многих остались сугубо потребительские, мало того они еще и пытаются новое поколение вырастить на тех же манерах!!! Увы и Ах)
Но это были позывы к истокам, а теперь вернемся к реальной жизни. Вот многие из соверменных людей бывают в местах общепита и платят за услуги официанта, оставляя чаевые от 10 до 20 процентов, и это считается нормой оплатить труд человека обхаживающего твою или Вашу Персону, тем паче если компанию! И все ведь хотят чтобы их обслужила милая девушка или Энергичный и опрятный молодой человек- но друзья, надо будет оплатить их услуги, они ж не за ментальное спасибо пришли сюда вам кофе и явства подносить. Другой пример- это таксист. Он по сути вам не продает товар, но продает свою услугу. Пример более конкретный и обязательный для денежного расчета, но это все та же старая-добрая услуга. Вы хотели из точки А попасть в точку Б- пожалуйста, цена вопроса такая-то, едем?! И мы едем или не едем, но чаще едем) К любителям мелочиться- общественный транспорт такая же услуга, но часто дешевле такси, а значит и мы и вы платим.
Но вот теперь мы подошли к агентам. Агент- это такой человек или компания, который оказывет услугу, при этом владеет правом представлять чьи-то интересы, действуя в тех или иных ограничениях и правах. Он оказывает услугу и она имеет цену. В виду того. что цены часто бывают похожие - есть фиксированная оплата, в абсолютных показателях (на пример ОСАГО у всех страховщиков на определенный автомобиль стоит одинаково, допустим форд на год 20 тысяч рублей), а есть цена фиксированная оплата в процентах , ориентированная на норму для рынка (агент по недвижимости или автоброкер)
И знаете- есть люди которые принимают правила игры и готовы сотрудничать с брокерами, а есть такие кто никак этого не приемлет. Самое забавное то, что риэлторам проще всего работать с теми кто причастен к бизнесу. Проще работать с теми кто знает стоимость денег и по идее должен уметь экономить и правильно обращаться с дефицитным средством) Топ-менеджеры, ИП-шники, крупные бизнесмены, люди работающие на сдельной работе- они всегда более лояльны к оплате услуг. Да, такие клиенты как правило достаточно требовательны к своим агентам, в разумных и не всегда границах, но тем не менее готовы принять правила игры и сотрудничать и готовы платить заслуженные комиссионные, тогда как в отличии от них, часто люди не готовы не заплатить ни рубля, при уговаринвании- соглашаясь дать копейки на несправедливых условиях и часто риелторы должны принять эти правила, принять чтобы заработать и принести домой кусок хлеба, ибо не все мои коллеги успешны.
В итоге хочу сказать- что профессия риэлор связана с большими цифрами, а отсюда соответственно есть большие риски проэцирующиеся на контрагентов, объект и на разные сферы жизни специалиста, так почему такая услуга должна стоить дешево? она должна стоить части % той суммы которая стоит на кону, не меньше 3% от сделки по продаже и 1/2 от месячной аренды объекта, а часто и больше ровно в два раза. Это такая же услуга как и любая другая и она стоит денег соответственно конкретной сделке! И это правильно!
Друзья доверяйте, цените и уважайте труд риэлтора, а если нет- то делайте все сами и никому ничего не обещайте, так будет не всегда эффективно, но зато честно. Всем добра и хорошего новогоднего настроения!
