Как вы думаете, кто ценен на рынке покупателя? Ответите: "Покупатель", - и будете правы! Но только частично. Конечно, сейчас покупатели в некотором смысле диктуют свои условия. Просто потому что их меньше, чем продавцов. Я говорю "в некотором смысле", потому что на ликвидные квартиры с правильными ценами спрос есть всегда и там позиции продавцов тоже имеют весьма ощутимый вес.
Но в данном случае я хотел бы поговорить по поводу другого, не очень заметного, но весьма важного персонажа процесса покупки, а именно - агента покупателя. Не секрет, что множество покупателей обходятся сейчас без услуг агента. Во всяком случае на рынке эконом и бизнес-класса. Почему это происходит обсуждать сейчас не буду: это уже обсуждалось неоднократно, если будет желание создадим новую тему. Давайте поговорим о тех, кто все-таки решил воспользоваться услугами агента. По каким-либо причинам. Для меня выгода от этого налицо, но это мое мнение, поэтому не будем его сейчас обсуждать, а просто послушайте, я расскажу вам, как на прошлой неделе я подбирал квартиру своим клиентам на рынке покупателя.
Итак, есть покупатели на квартиры в моем родном районе - Кутузовский проспект. Именно этот район. И никакой больше. Причем определенные дома. И определенные требования к квартирам. Понятно, что на Кутузовском продается более 700 квартир и не на все из них эксклюзивы у меня :) Многие из них я знаю, многие - нет. Начинаю переговоры с агентами продавцов. История почти везде одинаковая: знакомые попросили помочь, вознаграждение маленькое, готовы торговаться, но не готовы делиться. Дело понятное. Классика, можно сказать. Попалось несколько квартир, которые продают сразу несколько агентов (или агентств). Это мой любимый вариант, когда я работаю с покупателем - очень уж легко все они понижаются  в цене, чтобы купили именно у них. Тут уж не до отстаивания интересов продавца, потому что кто больше снизит продавца, у того и купят. 
В результате все агенты, кроме одного, ничего дельного предложить не смогли. Один (вернее  - одна) перезвонила и сказала о своей заинтересованности в продаже квартиры с предложением и торга, и денежной компенсации лично мне как контрагенту, и наилучших условий сделки. Но эта квартира (вернее - дом) нам не очень подходил, поэтому вариант был исключен.
Из предлагаемых квартир большинство я знаю. Некоторые продаются уже несколько лет. Безрезультатно. И вот появились покупатели (я понимаю, что они наверняка появлялись и раньше, но раз не купили - значит что-то пошло не так) - и никто не может предложить ничего ни самим покупателям, ни агенту. Оговорюсь сразу, что покупатели мои услуги оплачивают и мне дополнительного стимулирования не нужно, просто интересно, как специалисту, кто и как пытается приложить максимум усилий для решения квартирного вопрос своих продавцов.
Чтобы никого не обидеть, скажу, что когда я действую со стороны продавца, у меня тоже не все всегда может идти гладко - тут от самого клиента многое зависит, от его мотивации - но я всегда стараюсь, даже если не всегда получается.
У меня нет мании величия, но ведь нужно понимать, что покупатели, даже увидев квартиру и даже если она понравилась, будут потом спрашивать мнения своего агента. И от этого мнения во многом зависит купит они эту квартиру или нет. Если агент порядочный, он не будет использовать это в своих интересах - то есть не будет предлагать неликвидный вариант ради личной выгоды. Ну а если есть несколько одинаково хороших объектов, все они подходят покупателю, имеют одинаковую цену и примерно одинаковые условия продажи, но на одном из них агенту обещают бонус, а на другом - нет. Куда он поведет клиента? 
Так что дополнительное стимулирование агента покупателя порой может иметь решающее значение при высокой конкуренции равноценных объектов.
А ведь как просто было бы работать, если бы взаимодействий между агентами было больше, они (эти взаимодействия) были бы понятными, обоюдными (взаимными) и прозрачно-зеркальными.
Есть куда стремиться ;)